西安竞价托管—关键词选取技巧
SEM竞价推广过程中,关键词的选取,直接影响SEM竞价推广的获客成本和线索量。关键词选择的不对,获客成本就会很高,甚至有可能出现消费高没转化的情况。所以在关键词选取方面,西安竞价托管SEMer不仅要选对,而且还要尽可能选择最合适的关键词,这样才能达到更好的竞价推广效果。以下是一些关键词选择技巧的建议:
1、了解目标目标客户群体:
首先,深入了解你的目标受众,包括他们的搜索习惯、需求和兴趣点。这将帮助你选择与受众最相关的关键词。
2、研究竞争对手:
查看竞争对手的广告和关键词策略,了解他们正在使用的关键词以及这些关键词的表现。这可以帮助你发现潜在的关键词,并避免选择那些竞争激烈且成本较高的关键词。
3、使用关键词工具:
利用搜索引擎提供的关键词工具(如爱站关键词挖掘)或其他第三方关键词研究工具来发现与你的业务相关的关键词。这些工具可以提供关键词的搜索量、竞争程度和估算的点击成本等数据。
4、如何选择:
关键词选择要懂得取舍、合理分配。并不是所有类型的关键词都要选取,合理的竞价推广账户,关键词选取是有比例的,如果推广预算比较少,可以选择主投产品词和品牌词,也可以选取一小部分的疑问词,一般疑问词的出价较低。
5、选取注意要点:
1)多选择低价、流量质量高的关键词,尽量不要推广那些“竞争大出价高”的关键词,一般竞争越激烈,竞争对手的恶点就会越多。
2)不要死磕某一些词。竞价推广在不断变化,如果SEMer死磕某一些词,比如一个账户中几百个词全部做精确,发现钱花不出去了,然后就提高出价,导致平均点击价格上升,最后结果就是消费涨了,点击量没有增加,成本反而上升了。
6、长尾关键词:
长尾关键词通常比较具体,搜索量较小,但转化率较高。考虑选择与你的业务相关的长尾关键词,以增加广告的曝光和转化率。
7、关键词匹配类型:
了解不同类型的关键词匹配(如精确匹配、短语匹配、广泛匹配)并根据你的需求选择合适的匹配类型。精确匹配可以提供更高的相关性,而广泛匹配可以覆盖更多的潜在受众。
8、关键词质量分:
搜索引擎通常会对关键词的质量进行评估,包括关键词的相关性、点击率和广告质量等因素。选择与你的业务高度相关、质量较高的关键词,以提高广告的质量和排名。
9、测试和调整:
不断测试和调整你的关键词策略。通过监测关键词的表现数据(如点击率、转化率、成本等),找出表现不佳的关键词并进行优化或替换。
10、负关键词:
使用负关键词来排除与你的业务不相关的搜索查询。这可以帮助你避免浪费预算在无关的点击上,并提高广告的相关性。
11、考虑用户意图:
当选择关键词时,考虑用户的搜索意图。选择与你的业务目标、产品或服务最匹配的关键词,以提供满足用户需求的内容。
12、多样性和广度:
选择一组多样化和广度的关键词,以覆盖不同的搜索意图和用户需求。这可以确保你的广告在多个搜索查询中展示,提高曝光机会。
SEM竞价推广关键词选择需要根据账户预算、关键词相关性,以及实际的竞价推广效果来进行合理选择。
预算决定关键词选择多少:预算大关键词可以多一些,前期预算比较少的话,没有必要选择特别多的关键词。
相关性决定关键词的点击:要想更多的人进行点击,带来更多的转化,在选择关键词时,就要选择与用户购买意向、需求相关性比较高的关键词。
数据反映关键词选择效果:关键词选择对不对,竞价推广效果是不会骗人的,数据将给你直接反馈,所以要以效果为导向。
记住,关键词选择是一个持续的过程,需要定期监测和调整。随着市场和竞争环境的变化,不断优化关键词策略对于保持广告效果至关重要。