企业拥有一个自己的官方网站是必不可少的，特别是外贸企业出海，则更需有一个网站来塑造自己的品牌。在搭建官网前，首先要做好网站定位，通过分析企业的核心优势，在网站中展现出我们品牌最有竞争力的信息。

　　如何才能更好地展现我们强项?这与企业类型息息相关，本期文章易歌科技为大家总结了常见的六种外贸企业类型，分析不同类型的企业特点，谈谈如何做好网站定位。

　　1、加工型企业

　　加工型企业通常是指OEM/ODM企业。即为加工型企业，那么生产和研发能力则是我们向外展示企业实力的强硬手段，也是客户很重视的两个方面，所以我们需要把这两方面内容展现在网站上，让客户直观了解到企业的服务内容和综合实力。

　　建议加工型企业在网站一级导航中，增设OEM/ODM栏目。将我们公司的强项优势展示出来，例如：服务流程、研发实力、生产流水线等，帮你精准定位目标客群。

　　2、品牌型企业 讲好故事吸引招商

　　很多企业出海，也希望能够打响品牌，为企业造势，然后通过品牌的溢价能力吸引海外代理商或经销商。如果我们企业也有这种想法，那么建议我们在网站中加入创始人故事、企业荣誉、企业创立初衷等内容，讲好故事，塑造值得信赖的品牌形象。

　　当然，也有另外的一种情况，例如：有些企业既想做品牌又要做OEM。一般这种情况下网站定位要通过客户构成与企业目标来决定。如果企业客户占比一般以上都为经销商或代理商，且企业未也将以这类客户为主要目标，那么建议网站重点凸显品牌宣传，弱化OEM的介绍。

　　3、配件型企业 匹配需求凸显定制

　　配件型企业顾名思义即为零部件制造商或者供应商企业，为其他企业提供部件和装配件。常见的配件类产品包括：五金配件、数码配件、汽车/摩托车配件以及大型设备配件。

　　这类企业在做网站定位时要以标准件和非标件为区分，凸显不同的重点：

　　标准件产品，要尽量展示以匹配客户需求为主，将我们所有能够提供的产品通通展示出来，但注意不要做成自己的品牌，否则会有专利侵权的风险;而非标件产品呢，则需凸显出我们的订制能力，最好在一级导航栏体现出我们的这种能力，让目标客户一眼就能发现，从而进行更好的转化。

　　4、方案型企业 呈现完整解决方案

　　方案型企业，通常有两种：一种是资源整合能力比较强的企业，产品的材料、配件以外包加工为主，可以自己做组装。另一种是综合实力优秀，可提供产品生产、品控、安装等一条龙服务的企业，客群通常是工程商，对企业要求也比较高。

　　像这类企业，应重点凸显企业的方案规划能力，多展示过往案例，可在导航栏中增设SOLUTION标签，将完整的方案呈现出来，这才是这类企业的核心竞争力。

　　5、材料型企业 展示产品应用场景

　　其实材料型企业的网站定位短板是很容易发现的，由于材料型企业的产品通常是原材料而非成品，一般情况下很难看出区别，所以面临最大的难题就是产品不知该如何展示。针这种问题，建议将产品的实际应用场景在网站中呈现出来。

　　在导航栏中开设APPLICATION标签，陈列产品的不同使用场景，引导客户对号入座，判断产品是否满足自己的需求。

　　6、贸易型企业 分析客户采购偏好

　　最后是贸易型企业，这种企业规模不大，但产品品类多。之前见过一个案例，某家公司产品品类有1000多种，还开了一个家具工厂，在做网站定位时，不知要做成一站式服务商，还是专业的家具工厂。

　　其实这个问题很好解决，要从采购商行为偏好分析。相对于普通的贸易公司，国外采购商通常喜欢找专业工厂合作。所以，以家具这个比较有竞争力的产品做为突破口，吸引新客，再通过二次开发销售其它产品，是个不错的方案。

　　最后提醒大家，网站定位切忌大而全，只有精准定位才能带来高质量转化，企业只有在垂直领域走到前列，才能从维持生存走向盈利创收，在海外市场真正立足。